Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisi

Dönüştüren açılış sayfaları oluşturmak istiyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?

Veya sayfalarınıza hangi öğeleri dahil etmek istersiniz? Seni koruduk.

Bu gönderide, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisini inceleyeceğiz, böylece sayfanızın sonuç vermesi için tam olarak ihtiyaç duyduğu öğeleri görebilirsiniz.

Bitti mi? Hadi başlayalım:

Bir bakışta yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisi

Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının genel anatomisini tanıyarak başlayalım.

Aşağıdaki resme göz atın:

Blog Sihirbazı - Bir Açılış Sayfasının Anatomisi

Gördüğünüz gibi sayfayı oluşturan 9 ana unsur var:

  1. Başlık ve alt başlık
  2. Ana teklif kopyası
  3. Birincil şekil
  4. Birincil CTA
  5. Ana faydaların/özelliklerin listesi
  6. Sosyal kanıt – referanslar
  7. Sosyal Kanıt – İncelemeler
  8. Güvenceler – garantiler, SSS, vb.
  9. İkincil CTA

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için, bu öğelerin her birini doğru yapmanız gerekir. Bunu akılda tutarak, yakınlaştıralım ve hepsini nasıl yakalayacağımıza adım adım bir göz atalım.

1. Harika bir başlık yazın

Başlığınız, müşterilerinizin sayfaya geldiklerinde gördükleri ilk şeydir, bu nedenle iyi olması gerekir.

Aslında, açılış sayfanızı gören insanların çoğu, sadece her zaman başlığına bak Sadece %20’si sayfanızdaki metnin geri kalanını okumaya zahmet ediyor.

İstersen yapmak Okumaya devam ederlerse, baştan dikkatlerini çekmeniz gerekir.

Ve bunu yapmanın yolu değer teklifinizi açıkça belirtin Kafada.

Değer teklifiniz, müşterilerinize neden ürününüzü/hizmetinizi seçmeleri gerektiğini söyleyen bir ifadedir. Buna odaklanmak istiyorsun.

Outskirts Press’ten bu örnek gibi:

Harika bir başlık yazın

Teklifinizi tam olarak neyin bu kadar özel kıldığını iletmeye çalışın, böylece ziyaretçileriniz neden onu ele geçirmek istediklerini hemen anlarlar, ancak kısa ve öz tutun – en iyi başlıklar açık ve özlüdür. Mümkünse 8 kelimenin altında tutmanızı tavsiye ederim.

Sizinki daha uzunsa, bir bıçak alın ve tüm jargonu ve markalamayı kesin. Odağın teklife odaklandığından ve başka bir şey olmadığından emin olun.

Bonus ipucu: Açılış sayfanızın farklı sürümlerini oluşturun ve her başlığı trafik kaynağına göre düzenleyin. Başlıklarınızın, onları okuyan insanlar için lazer odaklı olmasını istiyorsunuz.

2. Destekleyici bir başlık ekleyin

Başlığınız, ziyaretçinizin dikkatini çekmek için var, ancak 8 kelime üzerinde çalışmak için fazla bir şey değil. Okuyucularınıza ihtiyaç duydukları tüm bilgileri vermek nadiren yeterli olacaktır.

  Bir bütçe planı oluşturarak paranızı dengelemek için 4 hızlı ipucu!

Alt başlığınız, ekstra bilgilere ekstra bir dokunuş eklemenize izin vererek ana başlığınızı desteklemek için oradadır. Ek değer sağlayabilir veya teklifinizin ne kadar iyi olduğuna dair ikinci bir ilgili ve ikna edici mesaj iletebilir.

Ayrıca ana başlık mesajınızı ‘genişletebilir’, örneğin Tadım Kulübü burada gösterdi:

Destekleyici bir başlık ekleyin

Gördüğünüz gibi, başlıkları tam olarak ziyaretçilerin neden abonelik hizmetlerine katılmaları gerektiğini (harika viski almak için) anlatırken, alt başlık da müşterilerin daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olabilecek viski hakkında bilgi sağladıklarını vurgulamak için değer teklifini genişletiyor. denedikleri ürünler

Hızlı not: Buna kapılmamaya çalış. Amaç ziyaretçinize bir şey vermek değil tüm dönüştürmeye hazır olmaları gereken ayrıntılar (bunu onlara sayfada yavaş yavaş ileteceğiz). Başlıkta olduğu gibi, alt başlığınızı kısa tutmak istiyorsunuz.

3. Ana teklif kopyanızı oluşturun

Sırada ana teklif kopyanız gelir. Burada ziyaretçilere ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi verirsiniz. Kendinize, okuyucunuzun teklifiniz hakkında ne bilmesi gerektiğini sorun ve bu bilgiyi onlara mümkün olan en ikna edici ve özlü şekilde iletin.

Mesajı gerçekten iletmek için öne çıkan özellikleri/avantajları tek tek vurgulayacağız (5. adıma bakın), bu nedenle bu bölüm size müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu kritik bilgilere ilişkin geniş bir genel bakış sunmakla ilgilidir, ancak yine de ikna edici olması gerekir olmak.

Dönüştüren bir kopya oluşturmanıza yardımcı olacak en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

  • kullanım “güç sözcükleri” ürünün yeteneklerinin altını çizmek için. Bunlar, “güzel”, “çarpıcı” ve “dahi” gibi güçlü, görsel açıdan zengin sözcüklerdir.
  • Bilgi hiyerarşisini takip edin. Metninizi, önce “ne” sorularını, ardından “nasıl”, “neden”, “kim” ve “şimdi ne” sorularını (bu sırayla) yanıtlayacak şekilde yapılandırın.
  • Baharatlı tutun. Okunabilirliğe yardımcı olmak için kısa cümleler, madde işaretleri, satır sonları ve bol miktarda boşluk kullanın.
  • Kitlenizi etiketleyin. Müşterilerinize kendilerini özdeşleştirmek istedikleri gruplara/niteliklere göre hitap edin (“uzman pazarlamacılar” veya “çalışkan satış görevlileri” gibi düşünün)
  • Kıtlık pazarlamasını kullanın. Sınırlı envanteri veya zamana bağlı anlaşmaları vurgulayarak kopyanıza zamana ve miktara dayalı kıtlık ekleyin.

Bonus ipucu: Ana teklifinizi tamamen kaldırıp yerine aynı bilgileri sunan bir video koymak isteyebilirsiniz. Metin duvarları müşterilerinizin okumasını zorlaştırır. Çalışmalar, beyninizin videoyu metinden 60.000 daha hızlı işlediğini gösteriyor. Ayrıca bir video, açılış sayfalarınıza güzel bir görsel odak sağlar ve kahraman imajınız gibi davranır.

Yakalayış? Daha yavaş yükleme süreleri. Videolar, açılış sayfalarınızın yüklenmesini yavaşlatır ve bu da dönüşümlerinize zarar verebilir.

  Joomla ve WordPress Karşılaştırması 2023

4. Birincil formunuzu oluşturun

Birincil formunuzu oluşturun

Sırada potansiyel müşteri yakalama formunuz gelir. Bu, ziyaretçilerinizin dikkatini gerçekten çekmek için ekranın üst kısmında ve sayfanın ortasında olmalıdır.

Ayrıca, aşağıdakileri yaparak yüksek dönüşüm sağlayan formlar için en iyi uygulamaları takip etmek istersiniz:

  • ‘Talebinizi’ kademeli olarak artırın. Düşük değerli veriler isteyerek başlayın (ör. “ad”), ardından daha yüksek değerli veriler isteyin (ör. “e-posta adresi”)
  • Gereksiz form alanlarını kaldırın. Ziyaretçilerinizin doldurması gereken form alanları ne kadar azsa, dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları o kadar yüksektir.
  • Formlarınızı mobil kullanıcılar için basitleştirin. Daha büyük düğmeler ve kolay tarih seçiciler ile formunuzun mobil kullanıcılar için dokunmatik olduğundan emin olun.

5. Birincil CTA’nızı sunun

Birincil CTA'nızı sunun

CTA’nız her şeydir. Her açılış sayfası, tek bir dönüşüm hedefi etrafında oluşturulmalı ve tasarlanmalıdır (ör. bir e-kitap indirin, bir ürün satın alın, posta listenize katılın). CTA’nız, müşterilerinizi bu dönüşüm hedefine göre hareket etmeye motive etmek için var.

Dönüşüm hedefinizin olası satışları yakalamak olduğunu varsayarsak, birincil CTA’nız birincil formunuzun yanında olacaktır.

  • Değer odaklı CTA kopyası kullanın. Müşterilerin tekliften elde edebileceği değere odaklanın.
  • CTA düğmenizde yaratıcı terimler kullanın. Genel “şimdi satın al” yerine yaratıcı olmayı ve “ÜCRETSİZ denememi al” veya “Evet, istiyorum” gibi terimler kullanmayı deneyin. [key benefit]
  • Öne çıkmasını sağla. Müşterilerinizin gözlerini CTA’nıza yönlendirmek için oklar, kenarlıklar ve simgeler gibi yön ipuçlarını kullanın
  • Yüksek kontrastlı renkler kullanın. Bu, CTA’nızın sayfanın geri kalanından öne çıkmasına yardımcı olacaktır.

6. Öne çıkan özelliklerinizi ve avantajlarınızı vurgulayın

Özelliklerinizi ve avantajlarınızı vurgulayın
Kaynak: GetResponse

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, ziyaretçilerinizi harekete geçirme olasılığı en yüksek olan özellikleri ve avantajları vurgular.

Kendinizi hedeflediğiniz alıcının yerine koyun. Teklifinizde en çok ne görmek isterler? Bunlar, vurgulamak istediğiniz özelliklerdir.

Faydaları daha da önemlidir. Ürünler için değil, insanlar çözümler için ödeme yapar ve sizin avantajlarınız, müşterilerinize tam olarak hangi çözümleri sunduğunuzu göstermek için vardır. Müşterilerinizin sıkıntılı noktalarının ne olduğunu anlayın ve probleminizin faydalarınızdaki bu sıkıntılı noktaları nasıl giderdiğinin ana hatlarını çizin

Örneğin, alıcınızın sorunlu noktalarından biri, bir şeyi yapmak için geçen süreyse. Vurgulayabileceğiniz avantajlardan biri “ortalama 3 saat tasarruf”…Anladınız mı?

Özellikleriniz ve avantajlarınız, ziyaretçilerinizin hızlı bir şekilde görmesi ve okuması için madde işaretlerinde veya bağımsız görsellerde listelenmelidir.

7. Sosyal kanıt ekleyin

Sosyal kanıt dahil

Sosyal kanıt son derece önemlidir. Müşterilerinize, ürününüzün/hizmetinizin övgüye değer olduğuna dair diğer kullanıcılardan/alıcılardan gerçek bir kanıt sağlamak için oradadır ve yüksek dönüşüm sağlayan tüm açılış sayfalarının temel bir özelliğidir.

  Blogunuzu otomatik pilota alın

Gerçekler sosyal kanıt içeren açılış sayfalarının ortalama dönüşüm oranının %12,50 olduğunu öne sürerken, sosyal kanıt içermeyen sayfalar için bu oran %11,40’tır.

Sayfada müşterinizin görebileceği referanslar, incelemeler, müşteri alıntıları, sosyal sinyaller, ödüller veya sosyal kanıtın diğer görsel biçimlerini yayınladığınızdan emin olun. Müşteri incelemelerini görüntülemeyi seçerseniz, en kişisel, gerçekçi ve spesifik (ve elbette olumlu olanları) seçin.

8. Güvence sunun

Güvenceler sunun
Kaynak: ExpressVPN

Web sitenizin ziyaretçileri ne kadar rahat olursa ve size ne kadar güvenirlerse, dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları o kadar artar.

Müşterilerin bir satın alma işlemi yapmadan önce endişelenmeleri normaldir. Web sitesi ödemenizin güvenli olup olmadığı, teklifinizin meşru olup olmadığı ve ürünlerinizin onlar için doğru olup olmadığı konusunda endişeleri olabilir.

Güvenceler, tövbe etmeye hazır olmaları için bu endişeleri hafifletmeye yardımcı olur.

30 günlük para iade garantisi veya ücretsiz deneme sunuyorsanız açılış sayfanızda açıkça belirtildiğinden emin olun. Ayrıca ilgili güvenlik rozetlerini göstermek veya en yaygın müşteri endişelerini kapsayan SSS’ler sağlamak isteyebilirsiniz.

Yukarıdakilerin tümü, müşterilerinize güven vermenize ve mümkün olan en yüksek dönüşümleri elde etmenize yardımcı olacaktır.

9. İkincil CTA’nızı ekleyin

Kısa açılış sayfaları için bu adımı tamamen atlayabilirsiniz.

Ancak genel olarak çoğu açılış sayfası, sayfanın alt kısmındaki ikincil bir CTA’dan yararlanır.

Bu, müşterilerinize sayfanın en üstüne gitmek zorunda kalmadan hemen tıklayacakları bir şey verir.

Birincil CTA’nız için tartıştığımız aynı yaklaşımı izlemelisiniz. Ve tamamen aynı rengi kullandığınızdan emin olun. Kopyayı biraz değiştirmek isteyebilirsiniz, ancak tutarlılık için renk aynı kalmalıdır.

Sadece çıldırmayın ve maksimum 1 veya 2 CTA’ya bağlı kalın. Çalışmalar 5 veya daha fazla CTA bağlantısına sahip sayfaların önemli ölçüde daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olduğunu öne sürüyor.

Son düşünceler

İşte karşınızda – yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının tam anatomisi. Kendi açılış sayfanızı oluşturmak için yukarıdaki yönergeleri izleyin ve iyi sonuçlar görmelisiniz.

Bunların yalnızca en iyi uygulamalar olduğunu unutmayın; her kampanya ve her ürün farklıdır.

Ve durumda olduğu gibi en iyi uygulamalarbaşlangıç ​​noktası olarak kullanılmalıdır. İlk açılış sayfanız hazır olduğunda, dönüşümleri daha da iyileştirmek için A/B testleri yapabilirsiniz.

Açılış sayfalarınızı oluşturmak ve optimize etmek için daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, şu gönderilere göz atın:

  • Size ilham verecek 24 açılış sayfası örneği
  • Açılış sayfası resimleri için eksiksiz kılavuz
  • 37 Açılış sayfası istatistikleri, gerçekler ve trendler
  • Alıcı karakterleri açılış sayfalarına nasıl örülür?
  • Karşılaştırılan En İyi 15 Açılış Sayfası Oluşturucu