Web geliştiricileri ve tasarımcıları için 11 ek gelir akışı

Aynı miktarda iş için daha fazla ücret talep etmeden müşterilerinizin her birinin yaşam boyu değerini nasıl artırabilirsiniz?

Web tasarım işinizi büyütmek istiyorsanız, satışları artırırken müşterilerinize nasıl daha fazla değer sağlayabileceğinizi düşünmeniz gerekir.

Bu, size ve işinize daha az mali yük bindirir ve ayrıca size genişleme ve daha da fazla büyüme fırsatından yararlanma fırsatı verir.

Bu gönderide, web geliştirme ve tasarım müşterileriniz için kullanabileceğiniz bazı para kazanma stratejilerini paylaşacağım.

Bazıları, her satışın değerini artıracak mevcut hizmetlere eklentiler olacak, diğerleri ise bonus olarak daha çeşitli bir müşteri tabanı sağlayacak ek hizmetler olacak.

Diğerleri, hem yeni hem de mevcut müşteriler için ideal olan ek bir gelir akışı sağlayacak yinelenen gelir akışları olacaktır.

Ve en iyi yanı, bu hizmetlerden bazılarının tamamen beyaz etiketli hizmetler aracılığıyla dışarıdan temin edilebilmesidir. Aşağıda her bir gelir akışı için önerilere yer vereceğim.

Hadi başlayalım:

1. Web Barındırma

Sunucu üzerinde tam kontrole sahip olduğunuzda, her türlü web geliştirme veya web tasarım hizmeti sağlamak her zaman daha kolaydır.

Bu, mevcut web sitelerine sahip olanlar için daha zor bir satış olsa da, hizmet sunumunuza web barındırma eklemek işinizi kolaylaştıracak ve size tekrar eden başka bir gelir akışı sağlayacaktır.

Web barındırma hizmetleri nasıl sunulur:

Bayi barındırma kullanmak popüler bir seçenektir. Bu, çok sayıda müşteri sitesini barındırmanıza, e-posta hesapları oluşturup yönetmenize, sunucu performansını izlemenize ve müşterileriniz için faturalandırma işlemlerini tek bir arada yapmanıza olanak tanır.

20i bayi barındırma iyi bir örnektir.

Müşteri açısından daha iyi olan alternatif bir seçenek, müşterinizin kendi hesabına sahip olması için önerdiğiniz bir web barındırıcısına kaydolmasını sağlamaktır.

Bir satış ortağı/bağlantı bağlantısı ile para kazanabilir ve aylık bakım ücreti alabilirsiniz. İşleri bu şekilde yaparsanız, faturalandırmanın ayrıca ele alınması gerekir.

WordPress’te web siteleri oluşturuyorsanız ve önerecek iyi bir barındırma arıyorsanız, yönetilen WordPress web barındırma listemize göz atın.

2. Devam Eden Web Sitesi Bakımı

Bu, teklif edilmesi yaygın bir ek satıştır, ancak bunu teklif etmezseniz, yapmaya değer olacaktır.

Müşteriler meşgul. Teknik sorunlar hakkında endişelenmek yerine işlerini büyütmek için zaman harcamalılar.

Resme girdiğiniz yer burasıdır. Sürekli web sitesi bakımı sunmak, müşterilerinize gönül rahatlığı sağlamanın harika bir yoludur.

Tam olarak buraya ne eklediğiniz işinize ve müşterilerinize bağlı olacaktır, ancak genel bir WordPress web sitesi için şunlar olabilir:

  • Kötü amaçlı yazılımları tarayın ve kaldırın
  • Yedekleme yönetimi
  • WordPress güncellemeleri

Devam eden web sitesi bakımı nasıl sunulur:

Bakım planları sunmanın birkaç farklı yolu vardır.

Maksimum kontrol istiyorsanız ve hiç kimse kazancınızdan pay almak istemiyorsa, bu hizmeti kendiniz sunabilirsiniz.

Ancak, ağır işleri yapmak için BlogVault gibi bir hizmet kullanmanızı tavsiye ederim.

Web sitesi bakımı için BlogVault

BlogVault ile performansı etkilemeden web sitelerini yedekleyebilir, eklentileri, temaları ve çekirdeği güncel tutabilir, bilgisayar korsanlarını engelleyebilir ve kötü amaçlı yazılım taraması yapabilirim.

Ayrıca, kötü amaçlı yazılımların temizlenmesiyle ilgilenir ve bağlayıcı eklentilerinin beyaz etiketlenmesini içerir.

Bunu tamamen özel bir WordPress bakım şirketine yaptırmayı da seçebilirsiniz. Özellikle bir çeşit ortaklık programı sunan biri.

  Boş pozisyonunuz için en iyi adayları nasıl bulabilirsiniz?

3. Niş Web Sitesi Hizmetleri

Web tasarımı sadece başlangıçtır.

Müşterileriniz için çok değerli olabilecek, sunabileceğiniz bir dizi ilgili hizmet vardır.

Güvenlik denetimleri, SEO teknik denetimleri ve performans optimizasyonu gibi çok özel nihai hedefler etrafında tasarlanmış hizmetlerden bahsediyorum.

Bu hizmetleri, temel web tasarım tekliflerinize ek olarak sunabilirsiniz, ancak bunları bağımsız hizmetler olarak da sunmaya değer. Bu şekilde, web tasarım çalışmalarınız için potansiyel müşteriler de oluşturabilirler.

Aslında, performans optimizasyonu gibi yalnızca bir hiper-spesifik hizmet sunarak iyi bir yaşam süren birçok web geliştiricisi var.

İyi haber şu ki, bu hizmetlerin birçoğu üçüncü taraf araçlar kullanılarak kısmen kontrol edilebilir. Örneğin, bu SEO denetim araçları, teknik denetimler gerçekleştirmenize ve müşterileriniz için raporlar oluşturmanıza yardımcı olur.

Ancak, müşterileriniz için bağlam ekleyebilmenizi sağlamak için mümkün olduğunda manuel raporlar oluşturmanızı tavsiye ederim. Pek çok teknik kontrol aracıyla ilgili sorun, bilgilerin çoğu müşteri için pek önemli olmamasıdır.

4. Belirli WordPress eklentilerinin kurulumu ve özelleştirilmesi

Önceki stratejiden devam ederek, belirli WordPress eklentilerinin kurulumunu ve özelleştirilmesini sunarak daha fazla niş olabilirsiniz.

Örneğin, LearnDash veya LifterLMS gibi bir LMS eklentisinin kurulumunu ve özelleştirmesini sunabilirsiniz.

Learndash wordpress eklentisi

Bunu başka herhangi bir WordPress eklentisi ile yapabilirsiniz. Amelia gibi takvim rezervasyonu eklentilerinden WP Rocket gibi performans eklentilerine. Yapılandırma ne kadar popüler ve zaman alıcı olursa o kadar iyidir.

Bunu bir adım öteye götürebilir ve her belirli hizmet için özel açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Alakalı alıcı amaçlı anahtar kelimeler için bunları optimize edin ve işletmeniz için olası satışlar oluşturmanın başka bir yolunu elde edin.

Ve bu tür tekliflerin diğer hizmetlerinizi nasıl besleyebileceğini düşünmelisiniz.

Örneğin, bir çevrimiçi rezervasyon sistemi veya bir e-öğrenme platformu oluşturmanız için sizi işe alan müşteriler, devam eden web sitesi bakımı için harika adaylardır. Ayrıca web sitesi bakım hizmetinizi 6 aydan fazla satın alan müşterilere web tasarım çalışmaları için sınırlı indirimler sunabilirsiniz. İmkanlar sonsuzdur.

(R/T için Glen uzun ek bir gelir akışı olarak e-öğrenme eklentilerinin kurulumunu önermek için).

5. Dönüşüm oranı optimizasyonu

Dönüşüm oranı optimizasyonu veya CRO, son derece uzmanlaşmış beceriler gerektirir.

Amaç basit: müşterilerinizin daha fazla para kazanmasına yardımcı olun.

Bu seçeneği düşünüyorsanız, CRO’nun nasıl çalıştığını ve mevcut tekliflerinize nasıl uyabileceğini daha iyi anlamak için bir kurs almanızı şiddetle tavsiye ederim.

Dönüşüm oranı optimizasyon hizmetleri nasıl sunulur:

CRO ile deneyiminiz varsa, bazı temel CRO’ları web tasarım teklifinize kolayca dahil edebilirsiniz. Ve bunu katma değer olarak görün.

Bu genellikle en iyi uygulama tavsiyelerinin uygulanmasını gerektirir. Bundan daha fazlası, gerçek trafiğe dayalı kapsamlı testler veya Attention Insight gibi yapay zeka odaklı bir araç kullanmayı gerektirir.

CRO hizmetleri için Dikkat Analizi

Alternatif olarak, CRO’yu müşterinizin satış hunisindeki belirli sayfaları optimize ettiğiniz bağımsız bir hizmet olarak sunabilirsiniz. Bu şekilde paralarının karşılığını en iyi şekilde alırlar.

Bunu sunmak için CRO’yu öğrenmeniz, işi uzman bir ajansa yaptırmanız ve hizmeti müşterilerinize beyaz etiketle bildirmeniz veya müşterileri bir komisyon için bir ajansa yönlendirmeniz gerekir.

6. İçerik stratejisi + sürekli içerik oluşturma

Birçok şirket, bir içerik stratejisinden ve sürekli içerik üretiminden faydalanacaktır.

Ancak çoğu, işi doğru şekilde yapacak uzmanlığa sahip değil.

Devam eden içerik oluşturma hizmetleri nasıl sağlanır:

Tipik olarak, müşterinin hedeflerini karşılayan bir plan oluşturmak için tek seferlik bir içerik stratejisi sunarsınız. Bu muhtemelen temel anahtar kelime araştırmasını içerecektir (SEO’yu daha sonra daha ayrıntılı olarak tartışacağız).

  2022'de Snapchat Clone uygulaması hakkında bilmeniz gereken her şey

Ardından, müşteri için aylık olarak yayınlanacak belirli sayıda makale üzerinde anlaşın.

Peki bunu nasıl teslim edebilirsiniz? İyi bir yaklaşım, içerik pazarlamasında geçmişi olan bir VA’yı işe almak olacaktır. İçerik stratejisi + planlamasını halledebilirler. Kullanılabilirliklerine bağlı olarak, tüm yazı işlerini halletmek için WriterAccess gibi bir içerik gerçekleştirme platformu kullanın, ardından VA’nız içeriği yayınlamaya hazır hale getirmek için müşterinin CMS’sine ekleyebilir.

7. Devam eden izleme ve raporlama

Raporlama, hizmetler listenize ekleyebileceğiniz basit, abonelik tabanlı bir hizmettir. Kısmen yapmaları çok kolay olduğu için!

Web, müşterinizin pazarlamasının çeşitli unsurları için raporlama ve izleme sağlayabilen SaaS uygulamalarıyla doludur.

Ancak ne tür bir raporlama sunmalısınız? Üst düzey pazarlama KPI’larına dayalı bir tür standartlaştırılmış rapor sunabilirsiniz. Trafik, öncelikli anahtar kelime sıralaması, rakip sıralaması, sosyal medya etkileşimi vb.

Veya belirli KPI’lar için özel raporlar sunabilir ve müşterilerin raporlarında istediklerini seçmelerine izin verebilirsiniz.

İzleme ve raporlama hizmetleri nasıl sağlanır:

Piyasada çok sayıda sosyal medya raporlama aracı ve güçlü raporlama sağlayan SE Sıralaması gibi özel SEO araçları bulunmaktadır.

Raven Tools gibi özel bir pazarlama raporlama aracı da düşünebilirsiniz.

Bununla birlikte, anahtar kelime araştırması, rakip araştırması ve daha fazlası için güçlü bir araca sahip olduğunuz için SE Sıralamasına giderek paranızın karşılığını en iyi şekilde alacaksınız.

8. SEO ve bağlantı kurma

SEO hizmetleri sunmak, her an hızla kuma dönüşebilecek bir bataklık üzerinde çalışmak gibidir. Garip benzetme elbette, ama tamamen doğru.

Her iki durumda da, çoğu müşterinin SEO’nun nasıl çalıştığı hakkında hiçbir fikri olmayacaktır ve bu, alıcı amaçlı trafik elde etmenin en iyi yollarından biridir.

SEO manzarası oldukça çeşitlidir ve SEO’nun sunabileceğiniz birçok küçük parçası vardır. Bunlar şunlar olabilir:

  • SEO stratejisi
  • Anahtar kelime araştırması
  • Rekabet araştırması
  • Teknik SEO
  • Sayfa İçi SEO
  • Yerel SEO
  • içerik tanıtımı
  • Blogger aralığı
  • infografik pazarlama

SEO ve bağlantı kurma hizmetleri nasıl sunulur:

Sağlam bir SEO stratejisinin her yönüne bakın ve her alanı tek seferlik görevlere ve devam eden görevlere ayırın. Ardından, bir ilk “SEO kurulum” hizmeti ve “devam eden bir SEO” hizmeti oluşturmayı düşünün.

Birini veya her ikisini birden teklif edebilirsiniz.

A özel bağlantı kurma hizmeti ayrıca dikkate almakta fayda var. Bağlantı oluşturma deneyiminiz yoksa, UK Linkology gibi ajans dostu bir bağlantı oluşturma hizmetine dış kaynak sağlamak en iyisidir.

9. Sürekli grafik tasarım

Oluşturduğunuz web sitelerinde bir tür grafik tasarımla ilgili çalışma olacaktır, ancak grafik tasarımı sürekli bir hizmet olarak sunabilirsiniz.

Örneğin, müşterilerinizin şunlara ihtiyacı vardır:

  • broşürler
  • İllüstrasyonlar
  • infografikler
  • Blog gönderilerinden görüntüler
  • Sosyal medyadaki görüntüler
  • Kırtasiye gibi markalaşma
  • Görüntü manipülasyonu

Ve muhtemelen daha birçok seçenek var.

Grafik tasarım hizmetleri nasıl sunulur:

Grafik tasarım geçmişiniz varsa, bu, hizmet tekliflerinizi genişletmenin kolay bir yoludur.

Ancak, bir ekibiniz yoksa, bu tür bir hizmeti büyütmek inanılmaz derecede zor olabilir.

Alternatif olarak, Design Pickle gibi bir grafik tasarım firmasından hizmet alabilir veya serbest çalışan bir grafik tasarımcı tutabilirsiniz.

10. E-posta Pazarlama ve İşlem E-postaları

E-posta ile pazarlama başka bir ek satış fırsatıdır, ancak sunabileceğiniz başka bir e-posta hizmeti türü daha vardır. Çok farklılar, bu yüzden nasıl olduğunu açıklayacağım.

Birisi e-posta güncellemeleri almak için kaydolursa, e-posta adresi karşılığında bir kaynak indirirse veya bir e-posta bültenine katılırsa, bu tür e-postalar pazarlama e-postaları olarak kabul edilir.

  Mükemmel evde okul ofisi nasıl kurulur?

Diğer tip işlem e-postaları. Bunlar, yaptığınız bir satın alma işlemi veya kaydolduğunuz bir hesap nedeniyle gerekli olan e-postalardır. Bunlar, alıcıların abonelikten çıkamayacakları e-postalardır.

Her ikisi de önemlidir ve farklı kullanım durumları vardır.

İşlemsel ve e-posta pazarlama hizmetleri nasıl sağlanır:

Genel olarak, işlem e-postaları tek seferlik bir kurulum gerektirir ve müşteri değişiklik istemediği sürece başka bir şeye gerek yoktur.

Bunu web tasarım ücretinize ek satış olarak dahil edebilir veya yeni müşteriler için bağımsız bir seçenek olarak sunabilirsiniz.

En iyi işlemsel e-posta hizmeti, müşterilerin ihtiyaçlarına bağlıdır, ancak Sendinblue çoğu durumda iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Peki ya e-posta pazarlaması?

Bu, bir ilk kurulum ücreti ve devam eden bir dağıtım/bakım aboneliği olarak ayrılabilir.

Bir e-posta pazarlama hizmeti gereklidir. İdeal olarak, müşterinin bunun için kendi hesabı olmalıdır, ardından her şeyi ayarlayabilirsiniz, vb.

Tam olarak hangi araca ihtiyacınız olduğu, müşterinizin ihtiyaçlarına bağlıdır. Uygun bir şey bulmak için e-posta pazarlama hizmetleri karşılaştırmamıza göz atın.

11. Sosyal Medya Pazarlaması

Bazı müşteriler sosyal medyayı tamamen şirket içinde yönetmek isteyebilir. diğerleri? Çok değil.

Çoğu işletme için en azından bir tür aktif sosyal medya varlığına sahip olmak gerekli olsa da, gelir için gelir farkı şirkete göre değişir.

Bu nedenle, bazı müşteriler için bu, başka şeylere odaklanabilmeleri için işlerinden vazgeçmeleri gereken bir şeydir.

Sosyal medya pazarlama hizmetlerini nasıl sağlıyorsunuz:

Sosyal medya varlığı olmayan bir müşteri için bir web sitesi oluştururken, temel bir sosyal medya paketi işe yarayabilir.

Bu, hesaplara kaydolmayı, bunları özelleştirmeyi, biraz içerik eklemeyi ve genel olarak şık görünmelerini sağlamayı içerir.

Sonra? İşte o zaman kademeli bir abonelik planı devreye girer. Bu, yeni içerik planlamak kadar basit olabilir veya yorumları, yeni içeriği ve raporlamayı yönetme kombinasyonu olabilir.

Bir seçenek, işi SocialBee gibi beyaz etiketli sosyal medya hizmetleri sunan bir şirkete yaptırmak olabilir.

Ancak bu işi kendiniz yaparak veya bir VA’yı işe alıp eğiterek, müşterilerinizin ihtiyaçlarına daha uygun bir hizmet sunabilirsiniz.

Ancak, sosyal medya yönetimi sürecini kolaylaştırmak için doğru araca ihtiyacınız var. Sendible’ın büyük bir hayranıyım. Araç, paylaşılacak içeriği bulmanıza, bu içeriği birden fazla sosyal ağda planlamanıza, tüm yorumları tek bir gelen kutusunda yanıtlamanıza ve raporlamayı yönetmenize yardımcı olur. Ayrıca beyaz etiketleme de sunarlar.

Sosyal medya pazarlama hizmetleri için gönderilebilir

İçerik oluşturma hizmetleri sağlamak istemiyorsanız, sosyal gelen kutusu aracılığıyla müşteri hesaplarını izlediğiniz ve müşterinizden yanıt gerektiren güncellemeleri atadığınız bir yönetim hizmeti katmanı sağlayabilirsiniz.

İş açısından bu, müşterilere daha fazla nefes alma alanı sağlayacak ve zamandan tasarruf sağlayacaktır. Büyüme odaklı görevlere daha fazla odaklanmalarını sağlamak.

Not: Bir sosyal medya aracı seçerken yardıma mı ihtiyacınız var? Sosyal medya yönetim araçları karşılaştırmamıza göz atın.

Çözüm

İşletmenizi ölçeklendirmek istiyorsanız, web sitesiyle ilgili diğer hizmetler için tek adres haline gelmek harika bir yoldur.

sadece arttırmazsın ortalama ömür boyu değer her müşterinin işinin işleyişi konusunda kendinizi daha kritik hale getirirsiniz, böylece o müşteriyi daha uzun süre elinizde tutabilirsiniz.

Ölçeklendirmeye devam ettikçe, işe almaya başlayabilir ve serbest işinizi dijital bir ajansa dönüştürebilirsiniz. Bir işi büyütmek, bir ekiple daha hızlı ve daha kolaydır.

Bu yoldan gitmeyi seçseniz de seçmeseniz de, bu fikirlerden bazılarını hizmet sunumlarınıza dahil etmenin işiniz üzerinde önemli bir etkisi olacaktır.