2022’de stoksuz satış yapmaya değer mi? Bilmeniz gereken avantaj ve dezavantajlar

Stoksuz satış buna değer mi?

Bu, stoksuz satışın olası bir çevrimiçi iş girişimi olduğunu araştıran birçok kişinin sorduğu yaygın bir sorudur ve geçerli bir sorudur.

Envanter ve yönetilecek vitrin olmadan birkaç saat içinde bir çevrimiçi mağaza açabileceğinizi keşfettiğinizde, biraz şüpheci olursunuz.

Bu yazıda, bilmeniz gereken tüm artıları ve eksileri parçalayarak stoksuz satış iş modelini inceliyoruz.

Hadi başlayalım:

Stoksuz satış buna değer mi? Neden birçokları için

Birkaç istatistikle başlayalım.

Göre istatistikselstoksuz satış endüstrisi için küresel pazar boyutunun 2026 yılına kadar 400 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor.

Bu, görülebileceği gibi, stoksuz satışın yıllar içinde artan popülaritesi ile uyumludur. google trendleri.

Yine de, bir e-ticaret modeli olarak stoksuz satış yapmaya değer mi?

Stoksuz satış iş modeli, kendi envanterinizi oluşturduğunuz ve/veya depoladığınız ve çevrimiçi siparişleri kendi deponuzdan yerine getirdiğiniz geleneksel çevrimiçi perakendeye bir alternatiftir.

Bir stoksuz satış işletmesi yürütüyorsanız, siparişleri yerine getirmesi için bir tedarikçiye ödeme yaparsınız senin için kendi depolarından.

Bu, Shopify mağazanızı aşağıdaki gibi bir stoksuz satış platformuna bağlamak gibi, çevrimiçi mağazanız için ayarlayabileceğiniz uygulamalar aracılığıyla otomatik olarak yapılır. AliExpress Spock aracılığıyla.

aliexpress stoksuz satış

AliExpress ürünlerini Shopify mağazanıza aktarmak için Spocket’i kullanabilirsiniz.

Ürün sayfalarınızı yayınladıktan, sitenizin geri kalanını kurduktan ve nihayet kullanıma açtıktan sonra verilen her sipariş stoksuz satış tedarikçinize gönderilecektir.

Siparişi müşterinize otomatik olarak gönderirler ve hatta iadeleri işlerler.

Bu nedenle dropshipping, başta startuplar olmak üzere pek çok şirket için buna değer.

Bugün çok az bir maliyetle bir çevrimiçi mağaza kurabilirsiniz, ancak işin püf noktası nedir? Bu yazıda keşfedeceğimiz şey bu.

Daha fazla veda etmeden, stoksuz satışın artıları ve eksileri listemize geçelim.

Dropshipping buna değer mi: artıları ve eksileri

Stoksuz satışın avantajları

  1. Yalnızca sattığınızda ödeme yapın.
  2. Yeni ürünleri anında test edin.
  3. Stok yönetimi yok.
  4. Bir vitrin gerekli değildir.
  5. Esnek çalışma programı.
  6. İşinizi istediğiniz kadar hızlı büyütün.

Stoksuz satışın dezavantajları

  1. İadeler dağınık olabilir.
  2. Daha düşük kar marjları.
  3. Gönderme sürecini denetleyemez.
  4. Müşteri hizmetleri karmaşık olabilir.
  5. Fiyatlandırma üzerinde çok az kontrol.
  6. Kalite üzerinde kontrol yok.

Stoksuz satış uzmanları

1. Yalnızca satışta ödeme yapın

AliExpress gibi dropshipping platformlarına göz attığınızda gördüğünüz fiyatlar fiyatlardır. yapacaksın bir müşteri mağazanızdan bir şey sipariş ettiğinde ödeme yapın.

Siparişleri kendiniz yerine getirmediğiniz ve tedarikçiler siparişleri yalnızca teslim aldıklarında yerine getirdikleri için, ürünleri satana kadar bu fiyatları ödemezsiniz.

Bu, onları satana kadar ürünlere para harcamadığınız anlamına gelir.

Tıpkı geleneksel perakende satışta olduğu gibi kâr amaçlı ürün satarak para kazanırsınız.

Bu jel ojeyi örnek olarak alın. Şişe başına 4,77 ABD dolarıdır (satışta).

aliexpress jel oje

Bu, stoksuz satış mağazamızda 14,99 ABD Doları karşılığında listelersek ve bir müşteri bir şişe satın alırsa, bizim 10,22 ABD Doları ve tedarikçinin 4,77 ABD Doları alacağı anlamına gelir.

Geleneksel perakendede o şişeyi satın almamız gerekirdi ve sonra onu sat. Bu nedenle stoksuz satış karlı bir iş modeli olarak görülüyor.

2. Yeni ürünleri anında test edin

Envanterinizi önceden satın almanız gerekmiyorsa, bu çok büyük bir ikincil avantajdır.

Şu anda sattığınız ürünler iyi durumda değilse, tek yapmanız gereken onları mağazanızdan kaldırmak ve stoksuz satış tedarikçinizden yeni ürünler almaktır.

Bu, yeni ürünleri ve çok çeşitli ürünleri minimum riskle test etmenizi sağlar.

Şu anda sadece beş renkte jel oje mi satıyorsunuz? Tedarikçinizin sunduğu her rengi ürün sayfanıza eklemeyi deneyin.

Ya da daha iyisi, mağazanıza farklı bir oje stili veya hatta oje çıkarıcı ve tırnak bakım ürünleri gibi ek ürünler eklemeyi deneyin.

  2023 için 26 Son Podcast İstatistikleri: Kullanım ve daha fazlası

Hatta bu uygulamayı yeni pazarlama stratejileriyle birleştirerek daha da fazlasını deneyebilir ve muhtemelen bir sonraki büyük başarınızı bulabilirsiniz.

3. Envanter yönetimi yok

zorunda olmamakla birlikte Ödemek önceden envanter için, envanteri depolayacak yer bulma konusunda endişelenmenize gerek yoktur ve kesinlikle onu yönetme konusunda endişelenmenize gerek yoktur.

Stoksuz satış tedarikçileriniz tüm bunları sizin için halleder.

Geleneksel perakendede, her bir ürün için ne kadar stokunuz olduğunu takip etmeniz ve bitmeden daha fazla sipariş verme konusunda endişelenmeniz gerekir.

envanter yönetimi
Kaynak: Pekseller

Stoksuz satış yapan bir şirketin stoğunda ürün yoksa tek yapmanız gereken birkaç basit tıklamayla stoksuz satış tedarikçilerini değiştirmek.

Tek yapmanız gereken, her bir üründen ve bireysel ürün varyasyonundan ne kadar sattığınızı izlemek.

Bu, neyin işe yaradığını, iyileştirilmesi gereken ürünleri ve tamamen kaldırmanız gereken ürünleri takip etmenize yardımcı olacaktır.

Sonuç olarak, envanter yönetiminin olmaması, stoksuz satışın en büyük faydalarından biridir.

4. Vitrin gerekmez

Bu, genel olarak e-ticaretin bir avantajıdır, ancak stoksuz satış işletmeleri için de aynı derecede önemlidir.

Envanteri depolamak için bir depo için ödeme yapmanız gerekmediği gibi, bir vitrin alacak parayı bulma konusunda da endişelenmenize gerek yok.

Tek ihtiyacınız olan dropshipping’e uygun bir e-ticaret sitesi.

Bu herhangi bir web sitesidir, ancak Shopify ve WooCommerce gibi e-ticaret platformları, her şeyi ayarlamayı çok daha verimli hale getirir.

shopify e-ticaret platformu

sen acakancak, geleneksel bir mağazada olduğu gibi aynı zorluklarla karşılaşın.

Bunlar, müşterileri mağazanıza çekmek ve satış oluşturmaktır.

Ayrıca barındırma ve sitenizin tasarımı için de ödeme yapmanız gerekir, ancak bu maliyetler yine de bir vitrin için ödeme yapmaktan çok daha azdır.

5. Esnek çalışma programı

E-ticaret iş modeli zaten esnek bir çalışma programına izin veriyor.

Geleneksel perakendede, ihtiyaç satmak için orada olmak Elbette otomatlar ve otomatik ödemeler mevcuttur, ancak bu yöntemler tüm perakende modelleri için uygun değildir.

Bir çevrimiçi mağaza işlettiğinizde, müşteriler kendilerini kontrol eder ve onlar bunu yaparken ürünleri çalmaları konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

Yine de, stoksuz satış olmadan, e-ticaret mağazalarının günlük olarak epeyce sorumluluğu vardır.

Siz ve ekibiniz envanter yönetiminden, siparişleri yerine getirmekten ve iadeleri işlemekten sorumlu olmalısınız.

envanteri olan bir depo örneği
Kaynak: Unsplash

Hatta diğer her şeyin yanı sıra kritik müşteri hizmetleri biletlerini halletmeniz gerekiyor. Yan işiniz hızla tam zamanlı bir işe dönüşür nın-nin bir süre sonra.

Dropshipping’i karışıma dahil edelim. Aniden, sizin ve ekibinizin, özellikle de günlük yaşamınızda halletmeleri gereken çok daha az göreviniz olur.

Stok tutma, stok yenileme veya siparişleri yerine getirme konusunda endişelenmenize gerek yok.

Bu, çok fazla zaman kazandırır ve müşteri hizmetleri taleplerini zamanında yanıtlamak için hazır bulunmanız dışında her yerden ve neredeyse her zaman çalışmanıza olanak tanır.

Bu, bir stoksuz satış şirketinin sunduğu esneklik düzeyidir.

6. İşinizi istediğiniz kadar hızlı büyütün

Geleneksel perakende modellerinde ve hatta çoğu e-ticaret modelinde, sizin ve çalışanlarınızın her gün ilgilenmeleri gereken epeyce görev vardır ve bunların çoğu zaman açısından hassastır.

Bunu önceki bir liste öğesinde belirledik.

Ancak, tartışmadığımız şey, bu görevlerin işletmenizin büyümesini gerçekten nasıl engelleyebileceğidir.

Ürünleriniz iyi satıyorsa, daha fazla envanter almak ve şu anda sattıklarınıza ek olarak mağazanıza yeni ürünler getirmek için cazip olacaksınız.

Bu, ekstra iş yükünün üstesinden gelmek için daha büyük vitrinler, daha fazla depo alanı ve daha fazla çalışan dahil olmak üzere epeyce ekstra maliyet getiriyor.

E-ticaret ve stoksuz satış vitrin, depo ve sipariş karşılama ihtiyacını ortadan kaldırdığından, barındırma maliyetlerinin ötesinde ek maliyetler hakkında endişelenmeden mağazanıza mümkün olduğunca çok yeni ürün ekleyebilirsiniz.

  Bir moda blog yazarı olarak nasıl daha fazla para kazanılır?

Bu, stoksuz satış iş modelini piyasadaki en ölçeklenebilir perakende modellerinden biri yapar.

Drop Shipping Dezavantajları

1. İadeler karmaşıklaşabilir

Genelde tedarikçiler iadeleri sizin için halleder, ancak dünyanın dört bir yanından birden fazla tedarikçi kullandığınızda işler karmaşık bir hal alır.

Müşterinizin beş farklı ürün sayfasından beş şişe jel oje artı bir tırnak bakım seti sipariş ettiğini varsayalım.

Bir tedarikçiden üç şişe, diğerinden iki ve üçüncüsünden tırnak bakım seti geldi.

Müşteriniz şimdi sipariş verdikten 15 gün sonra hepsini iade etmek istiyor ve tam bir geri ödeme istiyor. Bu yüzden bu karmaşıktır.

Bir stoksuz satış mağazası işlettiğinizde, tedarikçilerinizin iade politikası iade politikanız olur. Tedarikçiniz iadeleri 60 gün içinde kabul ederse, sen 60 gün içinde iadeleri kabul etmelidir.

iade politikası jel oje

Dolayısıyla, müşteriniz 15 gün sonra para iadesi istiyorsa, buna saygı göstermelisiniz.

Ancak paranızı geri istiyorsanız, ödemesini yaptığınız herhangi bir ürünün tedarikçiye iade edilmesi gerekir.

Bazı tedarikçiler ücretsiz iadeleri kabul eder. Bazıları yeniden stoklama ücreti alır. Diğerleri iade nakliye ücreti alır.

Bu tür bir durumla nasıl başa çıkmak istediğinize karar vermek size kalmış. Bu siparişin üç tedarikçisi olduğundan, üç ayrı gönderi halinde iade edilmelidir.

Bazı stoksuz satış yapanlar, müşterilerin ürünleri tek seferde iade edebilmesi için posta kutuları kurar. Ardından, ödediklerini geri alabilmeleri için her bir ürünü orijinal tedarikçiye iade etme sorumluluğunu ve nakliye masraflarını üstlenirler.

örnek posta kutusu görüntüsü
Kaynak: Unsplash

Diğer stoksuz satış yapanlar, müşterilerin ürünleri doğrudan tedarikçilere göndermesine izin verir. Ancak, siparişlerin birden fazla tedarikçisi olduğunda bu durum müşteriler için karmaşık bir hal alabilir.

Hatta tedarikçilerin iadeler için çok fazla ücret alması veya uluslararası olmaları onlar için pahalıya gelebilir.

Birçok dropshipper’ın başvurduğu bir çözüm, müşterilere para iadesi yapmak ancak orijinal ürünleri ellerinde tutmalarına izin vermektir. Ürünlerle ilgili bir sorun olursa, yeni sürümleri ücretsiz olarak göndermeyi bile teklif ediyorlar.

Bu, iadeleri halletmenin en az karmaşık yoludur, ancak tedarikçiden her bir ürün için ödediğiniz parayı geri alamayacağınız için pahalı olabilir.

Çok fazla güçlük çekmemenin en iyi yolu, satışa başlamadan önce tedarikçilerinizin iade politikalarını gözden geçirmek ve yalnızca bölgenizden sevkiyat yapan tedarikçilerle çalışmaktır.

2. Daha düşük kar marjları

Daha düşük kar marjları, stoksuz satışın geleneksel perakende ve e-ticaret modellerinden daha pahalı olabilmesinin bir yoludur.

Stoksuz satış yaptığınızda, yalnızca satın alırsınız ne zaman müşteriler sipariş. Bu, esasen her bir öğeyi birer birer satın aldığınız anlamına gelir.

Bu, toplu indirimlere ve nakliye indirimlerine erişimi ortadan kaldırır. Toplu sipariş için tek bir nakliye ücreti yerine ürün başına nakliye için de para harcarsınız.

jel oje toplu indirimler

Bazı stoksuz satış yapanlar ayrıca markalı ürünler de satarlar. Bunu yaparlarsa, üçüncü taraf bir tedarikçiden sevk edilen bir başkasının ürününü satmaya devam ederler.

Ancak tedarikçi, stoksuz satış yapanın ürüne kendi markasını koyabileceği bir hizmet sunar. Bu ekstra ücrete tabidir ve hizmet genellikle ürün başına ücretlendirilir.

Hala bu ürünler için müşterilerden istediğiniz kadar ücret alabilirsiniz, ancak ekstra maliyeti telafi etmek için muhtemelen rakiplerinizden çok daha yüksek fiyatlar belirlemeniz gerekecektir.

3. Nakliye sürecini denetleyemez

Bu listedeki ilk dolandırıcıdan örnek siparişimizi çağıralım. Müşteri toplam altı ürün sipariş etti, ancak bunlar üç farklı tedarikçiden gönderiliyor.

Bu, müşterinizin bir sipariş için üç farklı paket aldığı anlamına gelir. Bu, e-ticarette duyulmamış bir şey değil, ancak müşteriler için oldukça rahatsız edici olabilir.

  Başarılı girişimlerin büyümesi için en iyi 10 yenilikçi ve basit mobil uygulama fikri

Kendi deponuzdaki stoğu yönettiğinizde, böyle bir siparişi tek bir çatı altında kolayca işleyebilir ve altı ürünü tek bir kutuda sevk edebilirsiniz.

Ayrıca üzerinde tam kontrole sahipsiniz Kim ile gönderiyorsunuz.

Dropshipping ile tedarikçinizin kullandığı tüm nakliye hizmetlerini kullanırsınız. Bu Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi olabilir veya daha önce hiç duymadığınız bir servis olabilir.

nakliye seçenekleri jel oje

Bu, üzerinde herhangi bir kontrole sahip olmamaya alışmanız gereken, stoksuz satışın yalnızca bir yönüdür.

4. Müşteri hizmetleri karmaşık olabilir

Müşteri hizmetleri, kendi envanterinizi ve nakliye sürecinizi yönetmemenizle gelen başka bir karmaşıklıktır.

Bunları kendiniz halletmediğiniz için, müşterilerin siparişlerle ilgili sorunları olduğunda esasen bir aracı olarak hareket edersiniz.

Paketler nakliye sırasında kaybolursa müşteriniz sizinle iletişime geçecektir ancak sizin tedarikçiniz veya tedarikçinizin teslimat servisi ile iletişime geçmelisiniz ve sonra müşterinize geri dönün.

Müşteriler için hiç de uygun olmayan bir müşteri hizmeti biçimi yaratır.

5. Fiyatlar üzerinde çok az kontrol

Stoksuz satış yaptığınızda toplu indirimlere ve toplu gönderim indirimlerine nasıl erişemeyeceğinizi zaten belirledik.

Bu, sektördeki fiyatlar üzerinde çok az kontrol sahibi olmanızın yollarından sadece bir tanesidir.

Ancak, bazı perakendecilerin yaptığı gibi kendi ürünlerinizi yapmadığınız için, mağazanızda sattığınız ürünlerin fiyatlarını kaç tedarikçinin değiştirmeye karar verdiği üzerinde hiçbir kontrole sahip değilsiniz.

Elbette, kendi fiyatlarınızı istediğiniz gibi belirleyebilirsiniz, ancak bu 4,77 dolarlık jel oje şişesi yarın uyarı vermeden kolayca 7 dolara dönüşebilir.

Markalı ürünleri kullanmak, tedarikçinizin istediği zaman hizmet için daha fazla ücret almasına da olanak tanır.

6. Ürün kalitesi üzerinde kontrol yok

Stoksuz satış modelinin son dezavantajı, mağazanızda sattığınız ürünlere asla dokunmamanın bir başka yan ürünüdür.

Bunu yaptığınızda ve kendi ürünlerinizi yapmadığınızda, sattığınız ürünlerin kalitesi üzerinde hiçbir kontrolünüz olmuyor.

Bu nedenle AliExpress gibi stoksuz satış platformlarındaki incelemeleri ve satış verilerini okumak önemlidir.

aliexpress yorumları

Dropshipping için En İyi E-Ticaret Platformları

Stoksuz satış yapmaya başlamak zor mu? Kesinlikle bugün değil. Süreci kolaylaştıran birçok platform var.

Öncelikle, ürünlerinizi yeniden satmak için bir e-ticaret mağazasına ihtiyacınız var.

Shopify, genel olarak popüler bir e-ticaret platformudur, ancak özellikle stoksuz satış mağazaları için, çünkü stoksuz satış işlemini otomatikleştirebilen üçüncü taraf platformlarla entegredir.

Spock Uygulaması ana sayfası

Örneğin Spocket uygulaması, bir Shopify mağazasını AliExpress’e bağlamayı ve ürünleri ve ürün verilerini otomatik olarak içe aktarmayı kolaylaştırır.

Spocket’i bir dizi başka popüler platforma da bağlayabilirsiniz: BigCommerce, Wix, Squarespace, WooCommerce ve daha fazlası.

Stoksuz satış buna değer mi: son karar

Peki, stoksuz satış buna değer mi? Bu size kalmış.

Pazar büyüklüğü yalnızca büyüyecek ve her zaman başa çıkmanız gereken bir rekabetiniz olacak, bu nedenle stoksuz satış karlılığı konusunda çok fazla endişelenmemelisiniz.

Öyleyse diğer her şeyi tartışalım.

Stoksuz satış, bir çevrimiçi mağaza açmanın en ucuz yoludur. Bu nedenle, envantere harcayacak binlerce dolarınız yoksa, stoksuz satış başlamak için en iyi yoldur.

Aynı zamanda, bir kariyerde her zaman aradığınız esnekliği elde etmenin harika bir yoludur.

Bir stoksuz satış işi başlatmak ve yürütmek için ihtiyacınız olan tek şey bir bilgisayar, internet bağlantısı ve telefon. Bu, günün herhangi bir saatinde neredeyse her yerden çalışabileceğiniz anlamına gelir.

Stoksuz satışın buna değip değmeyeceğini soruyorsanız, tüm zorluklarla başa çıkmaya istekli olup olmadığınızı kendinize sormalısınız: dağınık iadeler, müşterileriniz ve tedarikçileriniz arasında aracı olmak, hiçbir şey üzerinde kontrol sahibi olmamak.

Tüm bu sorunların çözümleri var, ancak onlar gelmeden önce adım atmaya ve hazırlanmaya istekli değilseniz, başka bir iş girişimi bulmak isteyebilirsiniz.